360万的日本家庭过圣诞吃肯德基，生意是平常的10倍！

 Kenneth说：

今天是平安夜，去年我在平台有介绍过平安果的营销：

这完全是一个中国化的营销案例，和西方的节日传统完全没关系。另外一个在国内流行营销说法是 “双旦”（圣诞 + 元旦），完美的把宗教的根源撇清。

这也是【消费主义】consumerism 其中的一个现象吧。

今天Kenneth 为大家带来一个日本过圣诞节的营销故事，也是可以让大家脑洞打开的案例 ！

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日本是一个拼命吸收外来文化的名族，我们可以说这是一种“拿来主义”，譬如在古代就大量吸收中国的文化；而在世界大战以后，西方的文化（大部分是美国文化）也是迅速崛起。但好玩的地方，这些文化在落地生根的时候都有大量的本地化改变，成为东洋独特的美景。

肯德基 @ 日本的发展

肯德基在1970年登陆日本，当时是美国与日本的三菱商事株式会社成立了合资公司，第一家测试店是在1970年大版的世博店面世。

但双方在业务开拓有所分歧。美国的资金希望在偏远的郊外开店，第一家正式的店是在名古屋开业的。但因为当时候汽车在日本还没流行，生意非常的差。

1972年开始，三菱终于赢得自己的坚持，开始在市中心开店，而第一个落点是神户市一个比较高档的社区。这获得了空前的成功，并在1973年12月达到100家分店的里程碑。

日本肯德基 x 圣诞节

1974年就是一个精彩的营销故事案例，Kenneth 在网络上看到有两个版本：

日本肯德基第3代社长大河原毅在1974的一次传奇般的商业策划。大河原毅在店内听到几个外国人抱怨“圣诞节在日本吃不到烤火鸡，只能来吃肯德基炸鸡”，于是灵机一动，将“圣诞节吃炸鸡”作为口号进行宣传 （Kurisumasu ni wa kentakkii! クリスマスはケンタッキー）

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另外一个版本就是有一家基督教的幼儿园在圣诞节期间叫外卖，当时的老师要求外卖员能否打扮为圣诞老人，之后就一发不可收拾了。

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现代肯德基 x 圣诞节的几个亮点

• 据统计全日本有360万个家庭在圣诞节都会吃肯德基的“圣诞大餐”。据维基百科的数据，日本肯德基有70%的销售来自外卖。

• 圣诞期间的日销是平常的10倍，门店排队的现象基本就是每年新闻的头条

• 在外国，圣诞节是休假的，所以家里都会自己煮圣诞大餐，吃快餐是会被鄙视的。但在日本，圣诞节还是工作日，以及日本只有大概1%的基督徒，现代日本人打开圣诞节的方式确实有点不同。除了吃肯德基，也会有吃奶油蛋糕，看彩灯的习惯。所以，日本的圣诞桶也是有蛋糕的

• 肯德基上校也肯定会打扮成为圣诞的造型，或者也有日式圣诞老人的形象。。。

• 这个营销故事或者是“奇怪”的圣诞打开模式在外国也是非常有名的，譬如英国的BBC去年就有专题报道

中国能否成功复制？

据Kenneth的研究，肯德基今年在中国也有推出与日本类似的圣诞桶，这里还有papi tube 的一个视频介绍：

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另外，根据公众号 【吃货花都】的报道，肯德基也有另外一款更中国化的圣诞套餐，是金色魔栗鸡肉

打开之后里面有：

栗子烤全鸡；老北京鸡肉卷；鸡米花，

香醇土豆泥；玉米饮；香醇奶茶，

当然，全只的板栗鸡是亮点所在

最后，在实体店来说，除了之前非常成功的【阴阳师】案例：

这个圣诞肯德基继续与网易携手【鹿娘版本】的主题实体店，这家实体店在杭州。

对于肯德基在中国的操作手法，不知道大家有什么想法呢？欢迎大家在评论留言互动！